היום, אני אשתף אתכם במה שאתם צריכים לדעת אם אתם רוצים למכור את הסטודיו שלכם, אולי לא עכשיו, אבל מתישהו בעתיד.
כשאנחנו מדברים על מכירת הסטודיו שלך, מה שאנחנו צריכים לחשוב עליו הוא:
כיצד אנו יכולים להראות את ערך העסק שלך?
הנקודה הראשונה שיש לקחת בחשבון היא שהעסקים שלנו מבוססים על יחסים .אנחנו מרוויחים את הכסף שלנו על סמך התלמידים שחוזרים פעם אחר פעם. עם זאת, זה מסובך להופיע בדוח רווח והפסד.
כיצד נוכל באמת להפוך את הסטודיו שלך לנכס בר-קיימא?
לורין לאטרו
עלינו להראות כיצד הסטודיו שלך יכול לרוץ בלי אתה מכיוון שכנראה כרגע הסטודיו שלך באמת סובב אותך מושך את כל המנופים ושומר על העסק.
אבל אם אנו רוצים שיהיה ניתן לממכר, עלינו להראות כי האדם שקונה אותו יוכל ליצור את אותן התוצאות שאתה משיג כרגע בלעדיך בתמונה.
מה שמסתכם בזה הוא איך נוכל למערכת את הסטודיו שלך כך שהוא לא צריך אותך לרוץ?
זהו תהליך גדול אך בעל ערך רב וכדאי לחשוב על זה בשלב מוקדם. אתה לא רוצה להגיע לשלב שבו אתה צריך למכור את האולפן, אבל לא קיבלת אף אחת מהמערכות והתהליכים במקום.
זה משהו שאנחנו צריכים לחשוב עליו כנראהשלוש עד חמש שניםמראש לפני שאתה רוצה להתחיל למכור את העסק שלך.
הצעד הראשון במערך העסק שלך למכור הוא לבצע ביקורת.
אנחנו רוצים לחשוב על כל מה שקורה בסטודיו שלך. אנו רוצים לרשום כל אלמנט אחד, ובעצם ליצור מדריך להפעלת אולפן.
מדריך תפעול זה יעניק לכם את החזון ההוליסטי הכולל, כך שמישהו יוכל להיכנס אליו, ועם המדריך הזה, לנהל את הסטודיו.
זה לא צריך להיות תיקיה פיזית. אני ממליץ לארח אותו באתרי גוגל.
כיצד לשדר את הסטודיו שלך בתקווה למכור אותו יום אחד.
שלב ראשון: הורדת מוח.
זה כיף לעשות עם אדם אחר וקשה לעשות לבד. רשמו את כל מה שקורה באולפן. כלול כל פרט אודות מה שאתה עושה בסטודיו. אתה יכול לכתוב זאת בגיליון אלקטרוני של Excel או בגיליונות נייר גדולים.
ברגע שתתחיל להוציא הכל, תתחיל לראות שיש אזורים, נתחי תוכן, שנוכל ליצור לקטגוריות. זה יהיה ממש חשוב כשאנחנו בונים את המערכת הזו.
שלב שני: לשלב מידע במבנה מוגדר
הדרך שאני רוצה לעשות זאת עם הלקוחות שלי היא ליצור אתר גוגל. שירות חינמי זה הוא למעשה כמו אתר ספריות ותוכל לאחסן את הכל בצורה מאובטחת. אתה יכול לאפשר לאנשים גישה ברמות סמכות שונות.
בתוך אתר Google זה, אתה הולך ליצור את אותם אזורי תוכן גדולים.דוגמאות לכך עשויות לכלול:
- מִנהָל,
- תכנית לימודים להוראה,
- ניהול מקום וכו '.
בתוך החלקים הגדולים האלה תתחיל לאכלס את כל המשימות הקטנות שנמשכות.או הקלד את ההליכים שלב אחר שלב או דרך אחרת ומהירה מאוד לעשות זאת היא להשתמש בווידאו.
אתה יכול להשתמש בטלפון שלך לשם כך או להשתמש בתוכנת לכידת מקליט מסך כדי להציג את השלבים המעורבים.
לדוגמה:
אם אתה רוצה להראות כיצד להזין סטודנט חדש לתוכנת ניהול הסטודנטים שלך, אתה יכול להשתמש בתוכנית בשם Camtasia או ScreenFlow כדי להקליט את המתרחש במסך שלך ופשוט לדבר על זה.
האדם הצופה במצגת יכול לעקוב אחר שלב אחר שלב כיצד אתה משלים את התהליך הזה. הם יכולים גם יכולים להשהות ואז ללכת לעשות את זה ולחזור ולקבל מדריך סימוכין מלא.
עכשיו יש לנו נכס לעסק והדבר הטוב הוא שזה מקל כל כך הרבה על מכירתך על ידי הוצאת הכל מהראש שלך.זה נותן לקונה נקודת התייחסות לחזור אליה - מה שיעשה את זה הרבה יותר מושך.
ברגע שאתה יוצר את המערכת, לא רק שזה יעזור לך למכור את העסק, אלא זה גם יעזור לך לחדד את התהליכים שלך תוך כדי.זהו תרגיל נהדר למערכת ואוטומציה של העסק שלך כדי להיות יעיל יותר.
שלב שלישי: אימונים.
אז האדם שקונה את הסטודיו נכנס איתך. אתה תשב. יש לך כוס תה ואתה מנחה אותם כיצד לעשות הכל בסטודיו, באמצעות ספריית המשאבים הזו שיצרת.
זה יעניק להם הרבה יותר ביטחון ביכולת לנהל את האולפן.
כמו כן, אתה באמת מצליח גובים הרבה יותר עבור העסק מכיוון שיצרת נוסחה משוכפלת וכאן שִׁוּוּי וה ערך של הסטודיו שלך שקרים.
בְּקִצוּר נִמרָץ, מה שאנחנו מוכרים זו המערכת.
אנו מוכרים שתוכלו להיכנס לסטודיו, תוכלו לקבל את המורים, יש לכם את הנוסחה, יש לכם הכל בקצות אצבעותיכם ותוכלו ליצור את אותו הדבר מכיוון שכשמישהו קונה עסק, מה הוא מחפשים זה תשואה על השקעתם.
השאלה הגדולה היא:
עשית את זה? האם יש לך מדריך מערכות לסטודיו שלך?
אם אתה חושב על זה, במובנים רבים, סוג זה של תהליך הוא למעשה ביטוח נהדר עבור העסק שלך.אם היית צריך ללכת ולהיות עם בן משפחה במשך כמה חודשים, מישהו באמת יכול להיכנס ולהבטיח שהתלמידים יוכלו להמשיך ללמוד.
זה עָצוּם שקט נפשי וא עָצוּם הקלה כשאתה בעל עסק סולו.
ספר לנו בתגובות למטה אם יש לך מדריך מערכות לסטודיו שלך.
מאת שאנטל ברוינסמה דאפילד, אסטרטגית סטודיו ב studioexpansion.com
