בעל אולפן ריקודים | אַפּרִיל 2024

מאת פול הנדרסון.

אני חייב להודות, נסיעה באירופה הייתה חוויה מאירת עיניים. אתה מבין, אשתי, טיפאני ואני נמצאים ב'טיול של פעם בחיים 'הקיץ אחרי עונה מתישה בהפעלת שבעת אולפני הריקודים שלנו. כרגע אנחנו בסקוטלנד וגיליתי קטע מהמורשת שלי שמעולם לא הייתי קיים באמת.

לסקוטים, הידוע בכינויו 'חסכן', יש כמה פתגמים איתם שיגעתי את אשתי וילדי בעשור האחרון. זה שמשגע אותם ביותר הוא 'אגורה שנחסכה היא אגורה שהרווחת.' אני בדרך כלל צועק את זה לחלק בקומה העליונה של הבית שלנו כל כמה שעות כשאני שם לב שהשאירו את אורות המסדרון ... שוב. זה מחרפן אותי ואני מצדי מחרבן אותם.

אמירה נוספת שאני משתמש בה כל הזמן היא 'לא לבזבז, לא רוצה'. וזה אומר שאני אומר שלא צריך לבזבז שום דבר או שהם יצטערו אחר כך.

אני גם אומר 'להרגיע' הרבה ... וזה, אני מבין, די מעצבן, אבל קל לצאת מכל מיני סוגים כשמפעילים אולפני ריקודים.

אז, בוקר טיפוסי בביתנו הולך ככה כשהילדים עומדים לצאת מהבית לבית הספר.

אני: כבה את האורות! אגורה שנחסכה היא אגורה שהרווחת!

ילדים: איכס!

טיפאני: גלגול עיניים

אני: ברצינות !? פסולת לא רוצה שלא.

ילדים: Gaw! ג'יז! אוף!

אני: תירגע! לכבות את האורות! ובדוק את תאורת האמבטיה שלך ואת המאווררים שלך!

טיפאני: אוף!

מה זה קשור לריקודים כלשהם? אני אסביר. כבר 15 שנה שאנחנו עסוקים בבניית אולפני הריקודים ובסיס הלקוחות שלנו. עבדנו קשה מאוד והצלחנו והתחלנו בתהליך השיתוף של מה שלמדנו עם שאר קהילת הריקודים שאנחנו כל כך אוהבים.

כששכבתי ערה בלילה השני כשהוא סובל מג'ט לג, אך לא מסוגל לישון לגמרי, התחוור לי שפתגמי 'לבזבז לא, לא רוצה' ו'אגורה שנשמרת היא אגורה שהרווחת 'הייתה יישום עמוק ועמוק לריקוד בעלי אולפנים. זה הרי מה שאני מכנה אזור המוות של אולפן הריקודים. בואו נודה בזה, חודשי יולי ואוגוסט הם נוראיים ומפחידים מכיוון שאפשר להיגמר לכם לחלוטין המזומנים. ההשפעות יכולות להימשך גם בנובמבר אם לא קיימת עתודה של מזומנים והרישום לסטודנטים לא יגיע לשיאו עד דצמבר או ינואר.

אסביר דרך להרוויח קצת מזומנים מבלי לבזבז שקל בדקה, אבל ראשית אני רוצה לגעת בהיבט אחר אחד חשוב מאוד בחיי אולפן הריקודים. זה נושא שלא לגמרי נוח לי לדבר עליו, כי אני גבר. עם זאת, אני מבלה את מרבית חיי בחברת נשים ורקדניות. יש לי שלוש אחיות ואין לי אחים. יש לי אישה שנוח מאוד להסביר לי 'סוגיות של נשים' כדי שאבין את הסביבה שלי טוב יותר. יש לי כ- 50 מדריכות ריקוד וכל הצוות שלי ב CostumeManager.com הן נקבות.

הנה מה שלמדתי. נשים הן נעימות והם מקבלים החלטות על סמך נעים של אנשים. לעתים קרובות אני שומע את טיפאני והמדריכים שלה אומרים את הדברים הבאים כאשר הם מקבלים החלטה אם ליישם מדיניות או תוכנית בסטודיו למחול שלנו. 'אה, הם יאהבו את זה,' או 'או, הם לא יאהבו את זה'. זה מביא אותי למילה הכי מלוכלכת בתעשיית המחול. אתה יכול לנחש מה זה?

לַחֲכוֹת. לפני שאגיד לך את המילה, אסביר קצת יותר על 'THEY' בהצהרות שלעיל טיפאני והמדריכים והצוותים שלה. מי הם? נניח שיש לך 200 סטודנטים באולפן הריקודים שלך ואתה רוצה להעלות את מחיר כרטיסי הרסיטל שלך ב -2 $ כל אחד. אתה יכול להגיד 'או, הם לא יאהבו את זה'. כשאתה אומר 'הם', על מי בדיוק אתה מדבר? מניסיוני 'הם' הם 2% מהלקוחות שלך שמתלוננים על הכל, לא משנה מה אתה עושה. כן, אם תעלה את מחיר הכרטיסים שלך ב -2 דולר (חצי מחיר לאטה בסטארבקס) אתה יכול לצפות ש -2% מהלקוחות שלך יהיו מלאי חיים. אם יש לך 200 לקוחות, אתה תרגיז 4 מהם. הם עשויים להפסיק או לא. עם זאת, 196 מהלקוחות שלך לא יפריעו להחלטה מספיק כדי לומר או לעשות דבר, והרווחת עוד 2000 דולר * שיעזור לך לשלם שכר דירה באוגוסט. * 200 סטודנטים יניבו מכירת כרטיסים של 5 כרטיסים לכל רקדן. 1,000 כרטיסים x $ 2 = 2,000 דולר.

אתה יכול לנחש את המילה המלוכלכת עכשיו?

דוגמה נוספת לפני שאגיד לך ...

נניח שיש לך 200 רקדנים בסטודיו שלך ומכיוון שזה קיץ, רובם מסתובבים ולא לוקחים הרבה שיעורים. כולם חוזרים באוגוסט או בספטמבר. חסר לך מזומנים, נכון? זה בסדר ... זה קורה לטובים מאיתנו. בואו נשים שניים ושניים יחד. רקדנים שחוזרים מחופשת הקיץ זקוקים לנעליים, גרביונים, בגדי גוף, חצאיות, חימום. אתה זקוק למזומן. נראה שיש כאן מצב של win-win.

התשובה היא 'קוד לבוש חובה'. לַחֲכוֹת! אל תגיד 'אוי, הם לא יאהבו את זה', עדיין! תקשיב לי עד הסוף. דמיין בראשך אם לילדה בת ארבע שחלמה לרשום את בתה לחוג ריקודים מאז שהיתה רק תינוקת. שים את עצמך בנעליה של אותה אמא. נסו לדמיין מה האם תופסת כשיעור המחול האידיאלי. כמעט בכל המקרים, אמהות מדמיינות את הרקדנית שלהן בשיעור בלט עם בגד גוף שחור או ורוד, גרביונים ורודים, נעלי בלט, שיער מסודר בלחמניה עם מדריך ריקוד מקצועי למראה. כמעט בשום מקרה לא אמא מדמיינת מדריכה מטורפת במכנסי טרנינג המחזיקה לאטה עם 8 או 9 ילדים בכל מיני בגדים שונים שמתרוצצים בחוסר סדר.

כן, 2% (אולי 4 או 5% במקרה זה) מהלקוחות שלך לא יאהבו את הרעיון של קוד לבוש מכיוון שהם לא יאהבו את הרעיון של דבר מעולם. ל- 96% לערך לא תהיה בעיה עם זה. המוניטין שלך בקהילה יהפוך מיד למקצועיות ורצינות, וזה מה שאתה רוצה כשאתה מטפל בילדים של אנשים.

אני אגיד לך את המילה הכי מלוכלכת בתעשיית הריקודים עכשיו. תחזיקי בבגדי גוף שלך! זה P-R-O-F-I-T.

לפני שאגיד לך איך להרוויח יותר רווח, אשתף אותך בשני ההיבטים החשובים ביותר בניהול בית הספר לריקוד שלך.

רווח - הרבה בעלי אולפנים שדיברתי איתם לאורך השנים משווים רווח עם התעלמות נתפסת מהרגשות של הרקדן ושל הוריהם. בעלי אולפנים מרגישים לא בנוח הן עם תפיסות הלקוחות שלהם 'להרוויח כסף' לילדים והן לתחושות שלהם לגבי עשיית כסף. זה מובן מכיוון שאתה חי בשני עולמות. העולם שבו אחוז גדול מאוד של פעילויות ילדים כמו כדורגל, סופטבול, תכניות אחרי הלימודים ובית הספר הציבורי הם עמותות בהן העלות להורה היא מינימלית. העולם בו אתה בעל סטודיו חי, לעומת זאת, הוא עולם העסקים מכיוון שאתה הבעלים של הסיכון הכרוך בקיום בית ספר למחול. ללא רווח אתה לא יכול לשלם לעצמך, לצוות שלך, את חשבון החשמל שלך, את חשבון הטלפון שלך, את הוצאות השיווק שלך, את שכר הדירה שלך. ללא רווח, אינך עסק והעסק שלך ייכשל. הפוך נוח להיות בעל עסק אמיתי ומעסיק עם חוזה שכירות וצור רווח כדי להבטיח את חיי העסק שלך.

2. החזון שלך. אתה ורק אתה יכול להחליט מה החזון שלך לגבי הסטודיו שלך. עליך להיות בעל הכשרה מצוינת, תכנית לימודים מדהימה, כוריאוגרפיה מרגשת והתשוקה להמשיך יום אחר יום, שבוע אחר שבוע, חודש אחר חודש, שנה אחר שנה. החזון שלך צריך להיות הסלע שאתה חי עליו. לדוגמא: החזון של טיפאני הוא להכשיר רקדנים ב'תוכנית מסלול משולש 'שתשרת אותם היטב בכל אודישן אליו הם ילמדו לאחר שיסיימו את לימודי התיכון. זה אומר, בלט אינטנסיבי למשך 5+ שעות בשבוע יחד עם ג'אז, טפ ואפילו היפ הופ. היא מכשירה רקדנים רב-תכליתיים הניתנים לשימוש, ולא אכפת לה אם יש לה 500 או 1. זו הפילוסופיה שלה. פילוסופיה ויציבות זו הביאו להרשמה של למעלה מ -4,000 ושבעה אולפנים. אם אנשים אוהבים את החזון שלך, הם ינהרו אליך בהמוניהם.

שימו לב עד כמה הרווח הוא עדיין החלק החשוב ביותר במשוואה?

זה אומר שגם עם חזון מדהים, אתה עדיין צריך להרוויח יותר כסף ממה שאתה מוציא.

הנה דרך אחת להגדיל את הרווח שלך מבלי להוציא שקל. אפשר גם להרוויח רווח מאסיבי על פריטי קוד לבוש (כ- $ 100 לתלמיד לכיתה לעונה) מבלי לבזבז את כספך במלאי או להפעיל בוטיק בסטודיו שלך. זכרו: לא לבזבז, לא רוצים. אם אתה עושה מתמטיקה, זה 200 סטודנטים x 100 $ = 20,000 $ רווח נוסף לעונה.

יישם קוד לבוש חובה באמצעות שירות מקוון. בדוק את החברות הבאות והלך עם אחת מהן ... עוד היום.

חלון הראווה שלCostumeManager.com

אספקת מחול דיסקונטתכנית מורים למחול

וילון קורא למעמד

מַהְפֵּכָהטוק טוק - בקרוב

גילוי נאות: הקמתי CostumeManager.com בשנת 2007. עשיתי את זה בשביל טיפאני ובשביל כל בעלי האולפנים ומדריכיהם כדי להקל על חייהם ועל עסקיהם רווחיים יותר.

שיהיה לכם קיץ נהדר ורווחי!

פול הנדרסון

על פול הנדרסון
פול הנדרסון הוא מומחה לטכנולוגיות אדמיניסטרטיביות לתעשיית המחול ומנהל את העסק כמעט 30 שנה. אחיותיו היו מתעמלות ורקדניות אלופות עילית ואמו הייתה בעלת סטודיו לריקודים ובסופו של דבר חנות לבגדי ריקוד. הוא ניהל את חנות בגדי הריקוד במשך כמה שנים לפני שעבר לאזור מפרץ סן פרנסיסקו. כיום הוא ואשתו טיפאני הם הבעלים והפועלים Dance Star Dance Dance ™ - מערכת כוריאוגרפיה ותכניות לימודים מקוונת לרקדני פנאי בגילאי 2-11 ושבעה אולפני ריקוד מצליחים בצפון קליפורניה ( www.tiffanydance.com ) ואחד בדרום קליפורניה. ההרשמה השנתית של טיפאני'ס למחול של למעלה מ -4,500 סטודנטים גרמה לפול להמציא דרכים להפוך את רוב העסקאות השוטפות לאוטומטיות שתופסות כל כך הרבה זמן של בעל סטודיו / מדריך. המטרה של פול תמיד הייתה להחליק את הצד העסקי של אולפני הריקודים כדי שאשתו תוכל לבלות יותר זמן בסטודיו לעשות את מה שהיא אוהבת ... ללמד. רישום מקוון אוטומטי ותשלומי שכר לימוד אוטומטיים חודשי הושג לפני שמונה שנים, אך אולי ההמצאה המהפכנית ביותר היא היישום מבוסס האינטרנט שלו - CostumeManager.com .

על אודות CostumeManager.com
בשש השנים האחרונות פול הנדרסון עבד ללא לאות עם מרבית יצרני הלבוש והמחול הגדולים בכדי לאחד את הקטלוגים שלהם לאתר אחד לחיפוש. פיתוח מערכות יחסים עם חברות אלה היה חיוני להצלחתה של CostumeManager.com ומאמציו השתלמו עבור אולפנים ברחבי ארצות הברית וקנדה. על ידי יצירת אתר אחד לחיפוש, ניתן לבעלים של סטודיו לדפדף בכל הקטלוגים בו זמנית, להקצות פריטים שהם אוהבים לשיעור ריקודים, לקבוע את שולי הרווח שלהם, ליצור חנות מקוונת או להדפיס דף עבודה צבעוני לרקדנים המסביר כיצד הם יכולים להזמין פריטים נדרשים ו / או אופציונליים באופן מקוון או באמצעות טלפון חינם. רקדנים רוכשים את הפריטים שלהם באופן מקוון באופן מקוון ו- CostumeManager.com מזמין, מקבל, ממיין ומשלח את הפריטים שנארזו בנפרד לבעל הסטודיו. בעל הסטודיו או המדריך מפודים את המחאה 'העמלה' שלהם, מוסרים את שקיות הסחורה לרקדנית וחוזרים להוראה. CostumeManager.com מבטל 90% מהעבודה ואת כל הדאגות הקשורות לחלוקת תלבושות ובגדי ריקוד לרקדנים תוך שמירה על כל של שולי הרווח ... אם לא יותר.

כדי ליצור קשר עם פול הנדרסון ו- CostumeManager בקרו www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , או www.TiffanyDance.com .