מאת פול הנדרסון ממנהל התלבושות.
רוצה שייקחו את בית הספר שלך ברצינות?
הנה הדבר היחיד שאתה יכול לעשות כדי להעלות באופן מיידי ודרמטי את מעמדו של בית הספר שלך בקהילה שלך ... וזה די בחינם.
הייתי בחיל הים לפני כמה עשורים. למדתי את האמרה הזו במחנה המגף. איך אתה עושה הכל הוא איך אתה עושה הכל. זה צרח עלינו מפקד פלוגתי לוהט שרצה שנכין את מיטותינו ונקפל את החולצות ... בצורה מושלמת. חשבתי שקיפול בגדים והכנת מיטות היה מוזר באותה תקופה. עכשיו ... לא כל כך הרבה.
איך אתה עושה הכל הוא איך אתה עושה הכל. עטוף את דעתך לרגע זה. טיילתי בכל רחבי הארץ ודיברתי עם מאות ומאות בעלי אולפני ריקודים, חברות תחפושות, ספקי בגדי ריקוד ומדריכי ריקוד. הנושא שעדיין מביך אותי הוא הדבר היחיד שהוא, ללא ספק, הכי קל לתקן.
הדבר היחיד הזה כל כך חשוב שבאולפני המחול שעושים את זה טוב יש 800+ תלמידים. אולפני ריקוד שהם ממוצעים בדבר הזה לומדים כ- 200 תלמידים. באולפני המחול שעושים את זה בצורה גרועה יש 50 תלמידים או פחות למרות שהם נאבקים במשך 5 שנים או יותר.
הדבר היחיד הזה כל כך ברור וכל כך פשוט שאני כמעט מתבייש להעלות אותו.
עידן רובן דוויל
הדבר היחיד הזה נקרא תמונה. זוכר את אנדרה אגסי? הטניסאי הצעיר החצוף שלקח את הספורט בסערה בשנות ה -80 וה -90. זכור את הפרסומת של Canon 'התדמית היא הכל'. צפו בזה למטה ממש מהר:
תמונה היא הכל. בואו נניח שזה נכון אם כי, אני בטוח שיש כמה שם שיטענו שהתמונה לא משנה. לאנשים האלה אציע את הדוגמה הזו.
נניח שרק ירשתם 100,000 דולר. אתה נכנס לבנק או לחברת השקעות ומבקש לדבר עם מישהו כיצד להשקיע את כספך בבטחה. אתה ממתין בלובי כמה דקות ויועץ, שברור שהוא מאחר לעבוד, מדשדש למשרד כשהוא מזיע, מסמס ושותה פרפוצ'ינו קר. האם אתה הולך להרגיש בטוח שהיא לוקחת את עבודתה ברצינות ולכן מוסמך לייעץ לך כיצד להשקיע סכום כסף גדול? האם אתה הולך להרגיש בטוח שיש לה בכלל עצות טובות לתת? לא. אתה בטח אומר 'לעולם לא תזכיר', הסתובב ותצא מהדלת כי אתה מדבר על סכום כסף גדול שתרצה לשמור ולצמוח במידת האפשר.
האם תסכים שאמה של ילדה יפהפייה 'מעל הממוצע' בת שלוש רואה את הילד ההוא לא יסולא בפז ושווה יותר מ 100,000 $? לאם ההיא, הילד שלה הוא הדבר החשוב ביותר בחייה. אין סכום כסף שאמא לא תיתן כדי להבטיח שבתה תהיה בטוחה, שמחה ומוכנה היטב לעתיד. לכן, כאשר אמא שהייתה חדשה באולפן שלך נכנסת ואומרת, 'הייתי רוצה לדעת יותר על סטודיו לריקודים הזה עבור בתי', היא הולכת לקבל החלטה בשבריר רגע אם יש להתייחס ברצינות לאולפן או לא.
ריקוד ולחץ
מלבד הנושאים הקוסמטיים הברורים של סטודיו כמו ניקיון, הנה דברים שהיא תשקול.
- האם קיים מנהל משרד?
- האם אותו מנהל משרד לובש לבוש מתאים?
- האם אותו מנהל משרד רגוע, בטוח ועוזר?
- האם יש מישהו שמעביר שיעורים כרגע ואיך לבוש המורה? האם היא לובשת בגד גוף, חצאית וטייץ? האם השיער שלה בלחמניה. האם היא נראית כאילו היא מוכנה להופעה או שהיא נראית כאילו זה עתה סיימה לעשות את כל הכביסה שלה ביום ראשון אחר הצהריים? במילים אחרות, האם היא תואמת את הרעיון שנקבע מראש של 'מדריך ריקוד מקצועי' שיש לאמה בראש?
- מה לובשים התלמידים האחרים בכיתת המחול? האם הם נמצאים בקוד לבוש כלשהו שתואם את החזון שיש לאמא הזו במוחה?
אתה יכול למעשה לעשות משהו בקשר לתדמית בית הספר שלך שלא יעלה כסף. למעשה, נקיטת פעולה מיידית תרוויח לך יותר הכנסות, תפחית את הוצאות השיווק ותגדיל את הרווח שלך. זה יגרום לך להרגיש ולהיראות טוב יותר. זה יגרום לתלמידים שלך ללמוד מהר יותר. זה יביא לכך שלקוחות קיימים יותר ידברו עם יותר מחבריהם עליכם ועל הסטודיו שלכם, אשר בתורו יגרום לרקדנים נוספים להירשם לשיעורים שלכם. מה זה הדבר היחיד שאתה יכול לעשות כדי להתחיל את הדרך מ- 50 סטודנטים ל- 800+?
הנה זה. לובשים תמיד משהו מקצועי במשרד ומלמדים רק בלבוש מחול מעכשיו. קבעו קוד לבוש לעצמכם, לצוותכם ולרקדנים שלכם - לפחות לרקדנים הקטנים שלכם בגילאי 2-9.
זו הסיבה שזה עובד כל כך טוב להפליא. אמהות הן בדרך כלל אלה שרושמות את בנותיהן לשיעור ריקודים. לאמהות יש מושג במוחן כיצד ייראה חוג הריקודים. הם דמיינו, ברוב המקרים, מדריכת הריקודים של בתם תיראה כמו בלרינה ראויה. תחשוב אחורה לכל סרט או תוכנית טלוויזיה שאי פעם ראית איפה היו ילדים קטנים בשיעור ריקודים. מה עולה בדעתך? זה בדרך כלל מדריך חינני למראה המעסיק בקפידה 10-15 רקדנים שלובשים בדיוק את אותו הדבר. בתודעת האם הרוקדים נהנים, אבל השיעור מובנה ... ומקסים לגמרי.
שים את עצמך בנעליה של אם לילד שלוש. איזה מורה היא חוזה לעצמה כשהיא חושבת על בתה מעל הממוצע שתהפוך לרקדנית הכי מדהימה בעולם?
זֶה?
או זה?
איך היא רואה בעיני רוחה את ילדה בכיתה? ככה?
או ככה?
הצהרת אחריות: הרקדנית בתמונה לעיל מתלבשת איפור ותכשיטים בתצלום הזה כי היו לי גם תחפושות דוגמנות להופעות באותו יום ולא בגלל שאני מאמינה שרקדניות צעירות מאוד צריכות להתאפר בכיתה. במה, כן. כיתה, לא.
כשאני מדבר על אסטרטגיות עסקיות עם בעלי סטודיו, אני תמיד ממליץ ליישם קוד לבוש. הנה למה. זה מייחד אותך באופן דרמטי באופן דרמטי מכל סטודיו אחר באזור שלך. רוצה שייקחו אותך ברצינות? להתלבש כמו זה.
שווי נטו של קייטלין פייבר
הנה הסיבות העיקריות לכך שבעלי הסטודיו נותנים לי על כך שלא יישם קוד לבוש.
- הלקוחות שלי לא ילכו על זה.
- בית הספר שלי לא כל כך רציני. זה סתם בשביל הכיף.
- אני עסוק מכדי להתמודד עם זה.
- המדריכים שלי לא יאהבו את זה.
- אני רוצה לקדם יצירתיות וחופש ביטוי בבית הספר שלי.
להלן התגובות שלי להתנגדויות אלה:
- התנגדות: הלקוחות שלי לא ילכו על זה. תשובה: כשנרשמים רקדנית לשיעור בסטודיו למחול שלי, ההורים תמיד שואלים את השאלה הבאה. 'מה היא לובשת לכיתה?'. אם תגיד להם מה ללבוש, הם ילבשו את זה. אם לא תגיד להם מה ללבוש הם ילבשו כל מה שהם רוצים ותפספס הזדמנות ענקית להבדיל את עצמך מבתי ספר אחרים באזור שלך ואולי אפילו להרוויח מהעסקה.
- התנגדות: בית הספר שלי לא כל כך רציני. זה סתם בשביל הכיף. תשובה: אולי בית הספר שלך לא יהיה רציני, אבל היחסים בין אם לילד לא יכולים להיות רציניים יותר. בין אם אתה רוצה להיות רציני ובין אם לא, רקדנים לא הולכים להגיע עירומים לשיעור, נכון? הם הולכים ללבוש משהו, נכון? אתה יכול גם לומר להם מה ללבוש. גם אם קוד הלבוש שלך אינו חובה, חלק מההורים הולכים ליפול בהתאם לרצונות שלך. ילדים גדלים הרבה. הם יצמחו מהבגדים והנעליים הנוכחיים שלהם בעוד שישה חודשים או פחות ואתה צריך להיות שם כדי להציע את ההחלפות.
- התנגדות: אני עסוק מכדי להתמודד עם זה. תשובה: אני מסכים שזה עוד דבר אחד בצלחתך, אבל ההורה ישאל אותך מה אתה רוצה שהם ילבשו, אז יכול להיות שגם לך יוקם משהו שלא לוקח הרבה זמן, אנרגיה או כסף לנהל. כאשר ההורה שואל אותך מה ללבוש, ספק להם את האפשרויות שלו וצא ליום שלך.
- התנגדות: המדריכים שלי לא יאהבו את זה. תשובה: אתה הבוס שלהם. אתה משלם להם. הם זקוקים לך באותה מידה שאתה זקוק להם. ספר לעובדים שלך מה הציפיות שלך לפני שתעסיק אותם. הרחק את העובדים המתנגדים למנהיגות שלך ותחיה חיים מאושרים בהרבה. עדיף שיהיו אנשים שמשתפים את החזון שלך מאשר לנסות לגרור עובדים עמידים למסע שלך. להיות הבוס. בעל הבית שלך סומך עליך.
- התנגדות: אני רוצה לקדם יצירתיות וחופש ביטוי בבית הספר שלי. תשובה: יצירתיות חשובה מאוד לרקדנים, אך כך גם ללמוד להיות חלק מצוות. למעשה, עבור רקדנים צעירים, ללמוד קריטי ללמוד בכיתה ולפעול על פי הוראות הוא קריטי. תן ליצירתיות לצאת בתנועה, לא לבוש ... עד שהם מבוגרים ומוכנים.
כדי לברר מדוע קוד לבוש יקטין את הוצאות השיווק שלך או אם אתה זקוק לעזרה כיצד להקים קוד לבוש שיעלה את תדמית הסטודיו שלך בקהילה שלך ויגדיל את ההרשמה וההכנסות שלך, שלח לי דוא'ל לכתובת
