משאבי מורה לריקודים

מאת פול הנדרסון.

'רגע האהה' הגדול ביותר באולפן הריקודים שלי התרחש בשנת 2006, כאשר שמתי לב שהתלמידים שלנו מעולם לא הגיעו לשיעור בעירום.

בכל שנותיי כבן לבעל סטודיו לריקודים, אחיהם של רקדנים, מנהל חנות קמעונאית לבגדי ריקוד, בעלה של בעלת סטודיו למחול וכבעלים של שבעה אולפני ריקוד עם למעלה מ -3,500 סטודנטים, לא פעם אחת ראיתי רקדנית עירומה בכיתה. לא רק זה, אלא שלרוב נראה כי כל הרקדנים לובשים גם הם נעליים בכיתה! הם גם סותמים את המסדרון עם תיקי ריקוד ממולאים בבגדים, כובעים ואביזרים. החומר נמצא בכל מקום! המחלקה האבודה והממצאת בסטודיו שלי גדושה בנעלי בלט, סוודרים, ז'קטים, חימום, מכנסיים (לא בטוח למה מכנסיים שם) ומכשירים אלקטרוניים שונים שהשאירו בעיקר אחים.

רקדנים קונים דברים. הם קונים המון דברים. הם לובשים את החומר. הם מאבדים את החומר או צומחים ממנו ואז הם קונים אותו שוב ושוב ושוב ... במשך שנים.

בבשנת 2006, כשההורים של תלמיד פוטנציאלי היו מתקשרים לבקש מידע על השיעורים שלנו, הייתי זה שעונה לטלפון המשרדי של הסטודיו. ברגע שרשמתי אותם, הם תמיד שאל אותי את השאלה הבאה: 'מה עליה ללבוש לשיעור?' כשאני אומר 'תמיד' אני מתכוון תמיד . לא אחת נרשם תלמיד לשיעור בו ההורה פשוט הניח שהם יכולים ללבוש את כל מה שהם רוצים בכיתה.

כאשר לקוח או לקוח שלך שואל מה עליהם ללבוש לכיתה, זו ההזדמנות שלך (אני מעז לומר חובה) להרוויח את המקבילה רווח של חודש וחצי לימודים נוספים לעונה. תן לי לומר את זה שוב ... להרוויח את המקבילה רווח של חודש וחצי לימודים נוספים. באולפנים שלנו הבנו איך להרוויח כ- $ 100 רווח נוסף לכל רקדן, לכיתה ועונה.

לפני שאסביר איך עשיתי את זה, אתן לך שיעור היסטוריה קצר כיצד אני יודע זאת. בשנת 1997 מילאתי את אמי בחנות בגדי הריקוד שלה. הלכתי מחיל הים האמריקני להתאים נעלי פוינט כהרף עין. למדתי שעסקי בגדי הריקוד הקמעונאיים הם איומים - בעיקר בגלל שהמלאי פשוט לא מתהפך מספיק מהר. זה אומר שאתה צריך לקנות מלאי רב ואז זה בעיקר מוכר פעמיים בשנה בלבד (לחזרה לבית הספר ולרסיטל).לשם השוואה, חנות קמעונאית ידועה בשם גאפ מחזיקה את כל המלאי שלה כל 45 יום! עבור חנות בגדי ריקוד קמעונאיים, עלות נשיאת כל כך הרבה מלאי גבוהה, כלומר הרווחים נמוכים או לא קיימים.

רקדנים הגיעו לחנות שלנו בהמוניהם, אך רק בספטמבר ובמאי. בשאר החודשים עסקתי בזמני על ידי יצירת אתר למכור את מלאי נעלי הפוינט העצום שלנו. זה היה בשנת 1997, לפני שהאינטרנט היה חלק עצום כל כך מחיינו. זה נקרא Getpointe.com והוא קיים עד היום אם כי, אני כבר לא הבעלים של זה.

קדימה מהירה לשנת 2006 והסטודיו של אשתי בצפון קליפורניה התפוצץ מ -300 סטודנטים לכמעט 800, והיא הייתה המומה לחלוטין. הייתי מנהל המכירות של חברת תוכנה שמכרה תוכנות ניהול לרופאי שיניים.

הניסיון שלי בקמעונאות לריקודים לימד אותי שאוכל להרוויח מכירת בגדי ריקוד לרקדני הסטודיו שלי אם אפתח בוטיק קטן בסטודיו שלי ואמכור רק את היסודות ... את קוד הלבוש. עזבתי את עבודתי במכירות והתחלתי למכור שוב בגדי ריקוד. אבל, שוב, המלאי בסופו של דבר ריסק אותי.

מלאי שווה מוות, מבחינתי. זה פריט רעיל במאזן. אני לא אוהב את זה. זה מבזבז מקום. זה עולה כסף אמיתי. זה אף פעם לא נעלם לגמרי. [הערה: המלאי יכול להיעלם אם אתה מבצע 'מכירה', אך 'המכירה' מביאה למניעה את המכירות העתידיות שלך לרקדנים שלך.]

לפני זמן רב מדי, בבוטיקים של ריקודי אולפן יש מאות זוגות גרביונים בגדלים וצבעים מוזרים שונים שאינם זקוקים להם, בגדי גוף שיצאו מהאופנה עם האייפוד הראשון, קופסאות נעליים מכוסות בשכבת אבק יפה ועבה ומכנסי שלל ממולאים במגירות ובתיבות על מדפים עצובים וצנוחים.

בטח, יש חברות שימכרו מוצרי ריקוד לסטודיו שלך על בסיס 'לפי הצורך', אך הפגם הקריטי הוא בכך אתה צריך לשלם מראש והם לא לוקחים החזרות. הם מציעים מבצעים על עלויות משלוח אם אתה מזמין מספר מסוים של פריטים. זו מלכודת! הנטייה הטבעית היא להזמין תוספת להפחתת עלות ולחסוך כסף במשלוח, אך התוצאה הסופית היא עודף מלאי שלעולם לא ייעלם. מלאי הוא כסף. מלאי הוא שֶׁלְךָ כסף יושב על מדף עצוב, מאובק וצנוח. זה הכסף שלך שיכול לשמש לתריסר דברים אחרים ... כמו שיווק, צבע טרי מתחת לחסימה או גיוס למנהל המשרד שלך.

תמונה זו ממחישה את כל המוצרים שרקדן צריך רק כדי לעלות על הבמה להופעה. מדוע שלא תעזור לרקדנית שלך לקנות מוצרים אלה ולעזור לשורה התחתונה שלך באותו זמן?

ישנן חברות בגדי ריקוד אחרות שיאפשרו לך ליצור רשימות מוצרים עבור התלמידים שלך לרכישה מקוונת, אך הן נותנות לך רק אחוז זעיר מהמכירה באשראי חנות או אחוז קטן יותר במזומן. בקיצור, זה לא שווה את הטרחה אלא אם כן תוכלו לקבוע את המחיר ולשלוט על שולי הרווח שלכם.

ובכל זאת, חשבתי, הרקדנים האלה מוציאים כמאה דולר מהכסף שההורה שלהם הרוויח קשה בכל עונה עבור כל כיתה. הם קונים לפחות שני זוגות נעליים, שני בגדי גוף, 4-5 זוגות גרביונים, חצאיות, מכנסיים, מכנסיים קצרים, אביזרי שיער, איפור, תכשיטים, תחפושות וכיסויי ראש. הרשימה נמשכת ונמשכת. עם זאת, בעל הסטודיו אשר 'הבעלים' של לקוחות אלה אינו מרוויח שקל על רכישותיהם. למה? ללא בעל הסטודיו, לא היו רקדנים. בעל הסטודיו הוא השער לסטודנט. לבעל הסטודיו יש כוח עצום, אך הם לרוב אינם מפעילים את כוחם. למה?

יש הרבה סיבות, אבל שלוש אלה בולטות. ראשית, בעלי אולפנים פתחו את עסקיהם משום שרצו ללמד ילדים כיצד לרקוד. הם מתמקדים בהכנסת הכנסותיהם באמצעות שכר לימוד. שנית, בעל הסטודיו המום במהירות מכמות החובות הניהוליות שסטודיו לריקוד דורש והוא לא רוצה לקחת על עצמו פרויקט אחר. שלישית, והכי חשוב, בעלי אולפנים חוששים. הם מפחדים מאותו הורה שמתלונן על הכל. הפחד הוא מניע גדול והוא מונע מאולפנים למצות את מלוא הפוטנציאל שלהם.

רציתי להוכיח לבעלי הסטודיו שהפחד שלהם אינו מבוסס.

הזמנתי שני סקרים נפרדים של למעלה מ- 650 הורים לרקדנים הממוקמים בכל רחבי ארצות הברית וקנדה. התוצאות היו כמעט זהות ולכן אשלב תוצאות מאחד הסקרים שלהלן.

גרף לימודי סטודיו לריקודים

ההשתלטות משאלה זו היא ש 98.62% מהנשאלים חושבים שחשוב שהסטודיו שלך יצליח כלכלית. אני מתערב שזה מזעזע אותך. זה אומר שאם יש לך 200 משפחות בסטודיו שלך, רק שלושה מהם יתלוננו, אבל אתם מכירים את השלושה האלה. הם ממילא כבר מתלוננים על הכל, נכון? תתגבר על זה והתמקד ב -197 המשפחות האחרות שרוצות שתצליח.

ממצאי לימוד סטודיו לריקודים

כוח של פשטות

שאלה זו מכינה את מקבל הסקר לשאלה הבאה. זה נועד להתחיל אותם לחשוב מה הם קונים ואיך. שים לב כי 92% מהנשאלים מעוניינים לקנות ממך או מהאתר שלך.

ממצאי לימוד סטודיו לריקודים

בערך 97% מהלקוחות שלך היו מעוניינים לקנות בגדי ריקוד ישירות ממך . אם יש לך 200 משפחות בסטודיו שלך, 194 היו קונים את מה שאתה אומר להם לקנות מהאתר שלך. אני אגיד את זה אחרת ... אם אתה יכול להרוויח 100 דולר לרקדנית לעונה שישווה רווח טהור של 19,400 דולר בעונה. מה היית עושה עם 19,400 דולר?

ממצאי לימוד סטודיו לריקודים

רציתי להוכיח שהפחד של בעלי האולפנים מהלקוחות שלא רוצים שהם יהיו רווחיים היה מופרך. הנה ההוכחה. פחות מ -2% מהלקוחות שלך יתעצבנו אם הם יודעים שאתה מרוויח במכירת בגדי ריקוד. למה? אני מאמין שרוב הלקוחות רוצים שהעסק הקטן והמקומי שהם מפקידים על חינוך המחול של ילדם יהיה יציב כלכלית. הם מעדיפים שהרווחים ייהנו אתה והקהילה המקומית שלהם ולא תאגיד לאומי גדול שאין להם קשר אליו. אם אתה מסביר לרקדנים שלך שאחוז מהרכישות שלהם מיטיב עם הסטודיו, 197 מתוך 200 יהיו בסדר עם זה. זה שום דבר להסתיר.

ממצאי לימוד סטודיו לריקודים

הצגתי כאן את המילה 'התרמה' מכיוון שאחת הדרכים של אולפן להסביר 'רווח' היא לקרוא לזה 'התרמה' עבור האולפן. זו רק אפשרות. אם הפכת את קוד הלבוש ואת מכירת מוצרי האביזרים לרקדנים שלך לגיוס תרומות, 195 מתוך 200 לקוחות יתמכו.

זה מדהים!

אז, להבין איך ליישם קוד לבוש. להבין כל מה שרקדן צריך ללבוש בעונה שלמה. הגדר את קוד הלבוש הנדרש. תקראו לזה גיוס תרומות אם תרצו. קרא לזה 'צבע חדש' או 'גוש בלט חדש' או 'כיתת אמן' או 'גיוס תחרות לאומית'. זה לא משנה כל עוד הלקוח רואה שהסטודיו נראה נחמד, יש לו מדריכים נהדרים ועובד בצורה חלקה.

התחל להפעיל את הכוח העצום שלך עוד היום. זכרו, בלעדיכם אין רקדנים.

אם אתה רוצה להרוויח 100 דולר לתלמיד, לעונה, לשימוש בכיתה חלון הראווה של CostumeManager.com . עשו זאת כעת או שתפספסו את אחד היתרונות המדהימים ביותר של בעלות אולפן למחול.

לחץ על התמונה שלמעלה למידע נוסף וליצירת חשבון.

פול הנדרסון

על פול הנדרסון
פול הנדרסון הוא מומחה לטכנולוגיות אדמיניסטרטיביות לתעשיית המחול ומנהל את העסק כמעט 30 שנה. אחיותיו היו מתעמלות ורקדניות אלופות עילית ואמו הייתה בעלת סטודיו לריקודים ובסופו של דבר חנות לבגדי ריקוד. הוא ניהל את חנות בגדי הריקוד במשך כמה שנים לפני שעבר לאזור מפרץ סן פרנסיסקו. כיום הוא ואשתו טיפאני הם הבעלים והפועלים Dance Star Dance Dance ™ - מערכת כוריאוגרפיה ותכניות לימודים מקוונת לרקדני פנאי בגילאי 2-11 ושבעה אולפני ריקוד מצליחים בצפון קליפורניה ( www.tiffanydance.com ) ואחד בדרום קליפורניה. ההרשמה השנתית של טיפאני'ס למחול של למעלה מ -4,500 סטודנטים גרמה לפול להמציא דרכים להפוך את רוב העסקאות השוטפות לאוטומטיות שתופסות כל כך הרבה זמן של בעל סטודיו / מדריך. המטרה של פול תמיד הייתה להחליק את הצד העסקי של אולפני הריקודים כדי שאשתו תוכל לבלות יותר זמן בסטודיו לעשות את מה שהיא אוהבת ... ללמד. רישום מקוון אוטומטי ותשלומי שכר לימוד אוטומטיים חודשי הושג לפני שמונה שנים, אך אולי ההמצאה המהפכנית ביותר היא היישום מבוסס האינטרנט שלו - CostumeManager.com .

על אודות CostumeManager.com
בשש השנים האחרונות פול הנדרסון עבד ללא לאות עם מרבית יצרני הלבוש והמחול הגדולים בכדי לאחד את הקטלוגים שלהם לאתר אחד לחיפוש. פיתוח מערכות יחסים עם חברות אלה היה חיוני להצלחתה של CostumeManager.com ומאמציו השתלמו עבור אולפנים ברחבי ארצות הברית וקנדה. על ידי יצירת אתר אחד לחיפוש, ניתן לבעלים של סטודיו לדפדף בכל הקטלוגים בו זמנית, להקצות פריטים שהם אוהבים לשיעור ריקודים, לקבוע את שולי הרווח שלהם, ליצור חנות מקוונת או להדפיס דף עבודה צבעוני לרקדנים המסביר כיצד הם יכולים להזמין פריטים נדרשים ו / או אופציונליים באופן מקוון או באמצעות טלפון חינם. רקדנים רוכשים את הפריטים שלהם באופן מקוון באופן מקוון ו- CostumeManager.com מזמין, מקבל, ממיין ומשלח את הפריטים שנארזו בנפרד לבעל הסטודיו. בעל הסטודיו או המדריך מפודים את המחאה 'העמלה' שלהם, מוסרים את שקיות הסחורה לרקדנית וחוזרים להוראה. CostumeManager.com מבטל 90% מהעבודה ואת כל הדאגות הקשורות לחלוקת תלבושות ובגדי ריקוד לרקדנים תוך שמירה על כל של שולי הרווח ... אם לא יותר.

כדי ליצור קשר עם פול הנדרסון ו- CostumeManager בקרו www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , או www.TiffanyDance.com .