חמש החלטות לבעלי אולפנים לראש השנה

מאת פול הנדרסון.

1. א דמיט שאתה בעל עסק. כשמשתמשים בכסף ובילדים באותו משפט, אנו מסתבכים. אנו נוטים ליצור את אותם הפנים שאנו מריחים כשאנחנו מריחים ברוקולי מכובד שנרקב במקרר שלנו. מדוע אנו עושים זאת? מקדונלד'ס לא מרגיש מסוכסך לגבי מכירת ארוחות שמחות לאמהות עסוקות כדי להאכיל את ילדיהן, נכון? בתי ספר פרטיים לא מרגישים מסוכסכים בנוגע לשכר לימוד שערורייתי, והם גם לא מרגישים מוזרים לטרוף את משפחות התלמיד שלהם בגיוס תרומות אחרי גיוס תרומות כדי לגייס עוד יותר כסף. וול-מארט בכלל לא מרגיש מסוכסך לגבי שום דבר. הנה למה. עסקים קיימים רק אם הם מרוויחים רווח. אחרת, הם אינם מצליחים להתקיים כלל. זה כזה פשוט.

2. נשבע לנהל את העסק שלך כמו עסק. ברגע שהגעת למספר 1, האחריות שלך היא למעשה שָׁהוּת בעסקים. גבו את כמות הלימודים הנכונה על סמך איכות החינוך שאתם מעניקים לרקדנים שלכם. אם אתה מעניק השכלה גבוהה מאוד לריקודים, עליך לגבות יותר שכר לימוד מאשר אולפן סמוך המספק רמה נמוכה יותר. חישוב שכר הלימוד שלך הוא לא רק עניין של לברר מה גובים המתחרים שלך. לא פחות חשוב לקחת בחשבון את הערך הכללי של ההדרכה שאתה מעביר.

שווי נקי של מינה קימס

תבין שהרקדנים שלך והוריהם הם הלקוחות שלך קודם כל. בלעדיך לא היה רקדן. הנה דוגמה איך זה עובד. האולפנים שלי הציגו לאחרונה שבע מופעי חג. עשינו שלושה מפצחי אגוזים באורך מלא עם שלושה צוותים שונים וארבעה מופעים לרקדנים בגילאי 2-6. מכרנו מעל 5,000 כרטיסים בסך הכל. האם אתה יודע כמה כסף הרוויחה חברת הכרטיסים בעמלות? מעל 13,000 $, זה כמה. ואלה רק העמלות ... לא הערך הנקוב של הכרטיסים. הסטודיו שלי איפשר לחברת הכרטיסים להרוויח הכנסות של 13,000 דולר. בלעדינו הם בכלל לא היו מרוויחים כלום. אתה יודע כמה כסף הרוויחו חברות התלבושות? איור 500 רקדנים שקונים תחפושות בעלות קמעונאית בממוצע 75 דולר. בואו נעמיד את הרווח הגולמי לחברות התחפושות על כ 15,000 $. התיאטרון הרוויח גם מעל 10,000 דולר. חברת הרקע ... בערך 1500 דולר. UPS אפילו צבר 400 - 500 דולר. אפילו הבנק הרוויח מעל 4000 דולר בעמלות כרטיס אשראי! ללא אולפני ריקוד, לא הייתה תעשיית בגדי ריקוד. לא תהיה תעשיית תחפושות. הסטודיו שלך הוא השער של כל כך הרבה חברות להרוויח רווח שזה מדהים. להיות שומר הסף זה שאתה חשוב מאוד לתעשיית הריקודים. התחל להפעיל את הכוח הזה היום .

נסה להרוויח על כל מה שתלמידיך זקוקים לו. עכשיו, כנראה פשוט קימטת את האף בשאט נפש, נכון? תראה, הרקדנים האלה הולכים לקנות את החומר הזה בכל מקרה ... ממישהו. אם זה לא אתה, חזור וקרא את פריט מספר 1 לעיל. רקדנים כולם יקנו בגדי גוף, גרביונים, נעליים, תחפושות ותיקים. חלקם יקנו גם תחפושות, תכשיטים, איפור במה, אביזרי שיער כמו ערכות לחמניה ועוד אינספור פריטים להופעות. הם גם יקנו כרטיסים להופעות וחלקם ישלמו דמי כנסים ותחרות ... שהם גבוהים להפליא. כנסים ותחרויות ממש מתעשרים שֶׁלְךָ רקדנים. האם אתה בסדר שחברות אלה מתעשרות בזמן שאתה גובה יום אחר יום, חודש אחר חודש, שנה אחר שנה בקושי מסתיים? זכור, אתה שומר הסף. בלעדיך, המוסכמות והתחרויות פשוט לא קיימות. התחל להפעיל את כוחך עוד היום.

מעצבת תלבושות ריקוד

3. הוסף ביצוע - יש כל כך הרבה סיבות לעשות את זה שזה אפילו לא מצחיק. הרקדנים שלך ישתפרו, מהר יותר. הכנסותיך יגדלו עקב מכירת כרטיסים. הלקוחות שלך יהיו מאושרים יותר. המדריכים שלך יהיו מאושרים יותר. כן, אתה תעבוד קשה יותר ותלחץ את עצמך, אבל זה יהיה שווה את זה. הנה קישור למאמר הדן באחת מההצגות המפצח האגוזים הראשונות שלנו .

4. הפוך את קוד הלבוש שלך לחובה - מסיבות שנדונו בסעיף 2, שקול להחייב את קוד הלבוש שלך. הנה למה. אתה בעל אולפן לריקודים וכנראה מדריך לריקודים. התפקיד שלך הוא ללמד ריקוד, אבל במציאות אתה עושה משהו אחר לגמרי ... לפחות בתחילת כל עונה. לפני שאתה באמת יכול לְלַמֵד הרקדן ההוא, אתה חייב לְהִרָשֵׁם אותה או אותו. זה אומר שבמציאות, לפחות בהתחלה, אתה מוכר זיכרונות לאמהות ואבות. בעת מכירת זיכרונות תמונה שווה יותר מאלף מילים. כשאם לילד בן שלוש או ארבע מדמיינת את בתה תצטרף לחוג ריקודים חדש, יש לה בראש את החזון החמוד למעלה. היא לא רואה בעיני רוחה ילדים בבגדי רחוב שמסתובבים עם מורה מרופטת למחול שהתייצבה באיחור לשיעור כשהיא נושאת לאטה ולובשת מכנסי זיעה ונעלי טניס.

שיעור היפ הופ כמובן שונה. הטענה שלך נגד קוד הלבוש עשויה להיות שהלקוחות שלך לא יאהבו לשלם עבור הפריטים ולא יירשמו. אני אזכיר לך שהם לא הולכים להגיע עירום לשיעור. הם הולכים ללבוש משהו לשיעור ואתה כשומר הסף א) תגיד להם מה ללבוש וב) תרוויח רווח בעסקה שתתרחש איתך או בלעדיך בכל מקרה. רווח זה יעזור לעסק שלך לפרוח עם מדריכי ריקוד מצטיינים ומשולמים היטב, צבע טרי על הקירות, חדרי אמבטיה נקיים וכו '. לקוחות אוהבים את הדברים האלה. הם לא רוצים שתהיה מסכן. ובכן, חלקם כן, אבל זה מאמר אחר.

5. תפסיק להתלונן. נראה שאנחנו האויבים הגרועים ביותר שלנו. כשומר הסף, יש לך אחריות עצומה לתעשיית המחול. להתנהג כמו זה. היה מעל למערכה. צא מרזב הרכילות ברשתות החברתיות והיה למנכ'ל החזק של אימפריית הריקודים שלך. זה הוא אימפריה. הרי בלעדיך לא היה שום רקדן.

על פול הנדרסון

פול הנדרסון הוא מומחה לטכנולוגיות אדמיניסטרטיביות לתעשיית המחול ומנהל את העסק כמעט 30 שנה. כיום הוא ואשתו טיפאני הם הבעלים והפועלים Dance Star Dance Dance ™ - מערכת כוריאוגרפיה ותכנית לימודים מקוונת לרקדני פנאי בגילאי 2-11 שמונה מקומות מצליחים באולפני ריקודים בצפון קליפורניה ( www.tiffanydance.com ) ואחד בדרום קליפורניה. ההרשמה השנתית של טיפאני'ס למחול של למעלה מ -4,500 סטודנטים גרמה לפול להמציא דרכים להפוך את רוב העסקאות השוטפות לאוטומטיות שתופסות כל כך הרבה זמן של בעל סטודיו / מדריך. המטרה של פול תמיד הייתה להחליק את הצד העסקי של אולפני הריקודים כדי שאשתו תוכל לבלות יותר זמן בסטודיו לעשות את מה שהיא אוהבת ... ללמד. רישום מקוון אוטומטי ותשלומי שכר לימוד אוטומטיים חודשי הושג לפני עשור, אך אולי ההמצאה המהפכנית ביותר היא היישום מבוסס האינטרנט שלו - CostumeManager.com וצאצאיו, חלון הראווה לקוד לבוש בשירות מלא ומכירות והפצה של תחפושות.

על אודות CostumeManager.com

רקדנים במים קרים

בשבע השנים האחרונות פול הנדרסון עבד ללא לאות עם מרבית יצרני הלבוש והמחול הגדולים בכדי לאחד את הקטלוגים שלהם לאתר אחד לחיפוש. פיתוח מערכות יחסים עם חברות אלה היה חיוני להצלחתה של CostumeManager.com ומאמציו השתלמו עבור אולפנים ברחבי ארצות הברית וקנדה. על ידי יצירת אתר אחד לחיפוש, ניתן לבעלים של סטודיו לדפדף בכל הקטלוגים בו זמנית, להקצות פריטים שהם אוהבים לחוג ריקודים, לקבוע את שולי הרווח שלו, ליצור חנות מקוונת או להדפיס דף עבודה צבעוני לרקדנים שיסביר כיצד הם יכולים להזמין הפריטים הנדרשים שלהם ו / או אופציונליים באופן מקוון או באמצעות טלפון חינם. רקדנים רוכשים את הפריטים שלהם באופן מקוון באופן מקוון ו- CostumeManager.com מזמין, מקבל, ממיין ומשלח את הפריטים שנארזו בנפרד לבעל הסטודיו. בעל הסטודיו או המדריך מפדות את המחאה 'העמלה' שלהם, מוסרים את שקיות הסחורה לרקדנית וחוזרים להוראה. CostumeManager.com מבטל 90% מהעבודה ואת כל הדאגות הכרוכות בחלוקת תלבושות ובגדי ריקוד לרקדנים תוך שמירה על כל שולי הרווח ... אם לא יותר. עם חזית ראווה אולפנים זוכים לנוכחות בחנויות קמעונאיות ללא הטרחה של רכישת מלאי וניהול עובדים.

כדי ליצור קשר עם פול הנדרסון ו- CostumeManager בקרו www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , או www.TiffanyDance.com .

מומלץ עבורך

• Stagestep משיקה סטודיו חד פעמי עבור הסטודיו שלך
• אירוע מעורר השראה וייחודי למורים למחול: כנס אינטרנט למורים למחול ואקספו
• מצא את רצפות הברז הטובות ביותר לבית ולסטודיו